POS機地推方法

 新聞資訊  |   2020-07-10 15:08  |  作者:pos機之家

POS機地推方法

很多做POS機的代理商,雖然做POS機做了很多年,但是對于地推,他們了解的還是相對較少。今天把所了解的一系列地推方式做了一個梳理,僅供參考,希望能對各位做POS機的伙伴們有一些幫助。

下面我來開始介紹以下5個常見方法:

一、駐店推廣(精準推廣):線下合作/自營門店的駐店推廣

1.店內物料露出:吊旗/海報/客顯/臺歷/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標語,讓所有來店消費的顧客都知道該店面支持服務;

2.店員推廣:店內員工統一培訓相關話術,引導顧客掃碼關注/注冊/下單,配合一定的小禮品刺激,同時線上配合一款拉新用的促銷服務,最好引導顧客直接下上一單(用提成激勵店員),體驗一次上門服務,提高轉化率。

二、寫字樓推廣

1.物料:易拉寶/地推盒子/促銷臺/DM單頁/禮品等,寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、鼠標墊、手機支架、小本子都不錯,可結合天氣設置暖寶寶/防霧霾口罩等;

2.場地選取:寫字樓入駐率/人群結構/入駐企業類型需要重點關注,寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線,同時非高峰期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街

3.時間選擇:一般寫字樓周二到周四人都蠻多,法定節假日的前兩天和收假后兩天人稍微少一些,一天內中午11:45-13:30為全天的高峰期,其他時間可安排人員去附近掃街

4.推廣話術:除了最基礎的產品服務介紹之外,最關鍵是結合場景的話術,結合自身平臺的優勢,細分對男性/女性、青年/中年人相應的話術也要有相應的設置,直達對方的需求。尤其是要利用下載app等待的時間,跟用戶瞎聊;例如:“您是在這上班嗎?那您以后想吃什么/需要什么服務都不用下樓了,直接用我們XX直接給你送到工位可方便了,現在剛好XX秒殺新用戶專享0.1元買安慕希酸奶...."之類的,一定要強調產品優勢,一定要讓新用戶下首單來體驗一次平臺服務。

三、企業內場:寫字樓推廣的更深層滲入

1.形式:與本地中大型企業人資/行政部門洽談,進行企業福利專場,為該企業的員工提供平臺服務團購價/禮品發放/現場體驗試吃等等,活動前準備一個郵件模板讓該企業的人資同事群發給大家做個預熱,活動后可以以此出一片微信軟文傳播,以吸引更多的企業資源聯動。

2.優勢:免場地費、轉化率高、資源置換

3.其他:首先選擇在本地較有知名度的企業進行推廣,例如有代理商最開始是在京東商城、騰訊、萬科地產、平安銀行等知名企業合作,后面就可以拿著活動照片和微信推廣的軟文去談更多的企業聯動推廣。

四、社區推廣

1.物料:同寫字樓物料,外加一個帳篷(社區一般是室外場地),禮品可設置為無紡布購物袋(含logo和二維碼)、盒裝紙巾等。

2.時間:社區一般周末做,活動前看好天氣,晴天且室外溫度不是太低的時候都可以做,社區一般從早到晚人都絡繹不絕,無明顯高峰期。

3.地點:活動前一天去實地考察一下,人大多從哪個入口進,人流動線是什么樣的,附近有什么別的商業門店等都會影響到地推地點人流量,一定要放到人群必經之處。

4.促銷活動:嘗試做商品/服務前置,現場下單支付現場即可拿走商品;再結合平臺已有的優惠補貼來設置商品及價格,例如平臺上新用戶注冊送50元紅包,其中使用率最高的是一個立減6元的,一個為滿59減20元的,我們就在現場設置一些價格為7元的柚子/冠益乳/花生等,話術為XX平臺1元買柚子!吸引很多人來下單消費。同時設置一些價格在59元以上且大家都熟知其價格的單品,比如說特侖蘇牛奶,原價64元,用我們優惠券立減20元,再用我們官方支付首單立減5元,僅需支付39元,所以很具有吸引力,促進了拉新效果。

五、電影院推廣

1.人員物料:同上,同時安排顏值較高的兼職學生手舉卡通可愛形象KT版,引導大家掃碼,禮品方面個人建議和影院談好以成本價大批量采購影院的爆米花/可樂/奶茶/熱狗之類的食品,話術為:掃碼送爆米花可樂,更符合場景,提高推廣效率。

2.影業公司異業合作:新片上映時片方都會組織一些影院陣地活動,可以與之結合,例如之前有代理商和華誼兄弟就共同推廣過他們的《老炮兒》,這樣就可以免費得到影院場地資源,把地推用的展架以片方的海報作為背景進行推廣,同時雙方官方微信互推,片方還提供了一部分電影票用于回饋用戶,效果較好。

地推比較難,成本不低,但不可否認無論是營銷還是引流,地推都是一種極為有效的方法。POS機地推也是如此,在具體行動中,需要做好三點:

1、破冰,吸引用戶,做之前一定要想明白,用戶為什么會選擇你?是你的活動有人氣,還是你的產品靠譜,或者你個人有魅力,你的禮品有吸引力?

2、建立信任,包括對人員的信任,產品的信任,當然和你選擇的推廣地點也有關系,你在銀行推和在路邊推肯定不一樣

3、銷售轉化,針對不同的產品推廣思路是大差不差的,包括項目定位,用戶畫像分析,主題確定,活動確定,點位選擇,人員管理,效果監控,產品試推等等。

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