pos機市場推銷

 新聞資訊  |   2020-08-26 16:19  |  作者:pos機之家

pos機市場推銷

現在POS機,對很多店家來說,也都是非常需要的一種機器,但是同行市場競爭也越來越大,如何才能夠更好地做好POS銷售業績,向別人更好地推銷自己的產品呢?下面一起來和小編學習一下吧!

推銷pos機有哪些技巧

1、了解POS機的優勢

在向別人推銷自己的POS機時,首先就應該知道自己的POS機優勢,只有這樣才能夠突出自己產品的特點,更好地吸引別人的注意力。

2、了解POS機銷售市場

對于POS機銷售市場的調研,也是非常關鍵的,只有充分地了解POS機銷售市場,這樣在向別人介紹的時候,才能夠更加靈活的做出應對。

3、制定POS營銷方式

不同的POS營銷方式,也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體,這樣才能夠向精準地客戶做好產品的推銷。

4、了解客戶群體需求

一般購買POS機的人,都會考慮整體的性價比,因此,一定要在突出產品質量的基礎上,做出更好地價格優勢推銷。

5、保持專業的推銷態度

對于一個POS銷售人員來說,一定要保持專業的推銷態度,這樣別人才能夠對你推銷的產品更加信任,也才能夠更好地打動客戶。

POS機支付行業5大潛規則

今天,我們就有來說一下支付行業的一些潛規則。其實吧,說清楚了,就是明規則了。

潛規則一:機器不包郵。

受淘寶的影響,大家都比較習慣包郵了。但支付行業上家給下家發貨,99%以上是不包郵的。主要原因是:一般來說,上家就賺下家個萬一萬二,激活返現都給下家了,利潤真的比較低;而機器都比較重,就會產生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話,一個月下來,光物流成本就高達幾千元,還要不要賺錢了?退一步講,如果一個下家連郵費都舍不得出,那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。

潛規則二:分潤和返現要扣稅。

這一點,很多小代理不明白,特別是招商時上家沒提前說清楚的話,雙方會發生不愉快。扣稅這一點,其實很容易理解,因為總部給一代發分潤,也是要一代開發票寄過去的,這里就有稅收成本,所以一代給二代發分潤必然要扣稅。那么扣多少稅?一般來說,一代會根據經營成本扣下家6%-10%的稅。為什么區別這么大?這是因為有些支付公司認3%的稅票,有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%,上家還賺下家3%,其實,還有營業稅、地稅等其他雜稅,加在一起就有5%點多了,收下家6%賺不到幾個稅錢。同理,6%的稅票實際成本就達到了8點多。(我不是專業財會人員,可能表述有誤,但差不多就是這么一個道理)

潛規則三:產品有活動期。

每個產品在制定政策的時候,都是有活動期的,不可能無休止地搞活動。比如,某產品的返現期限是6月底,那你7月1號激活就沒有返現,就只能拿刷卡分潤了。嘯軒在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我不賴著不給,是我真的也沒有啊。

潛規則四:分潤萬13不如我的萬10。

很多上家喜歡談分潤萬幾,讓小代理以為政策很好一樣。其實,人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的,而我是按0.58+3和你談的。仔細想想,那能一樣嗎?

潛規則五:上家不是慈善家。

所有人做生意,都是為了利潤,做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的,沒利潤就沒有服務,那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策,千萬不要找那些高返現低結算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商,但人家也是算過的,一般都能在3-5月以后開始賺錢。

文章為原創,轉發請帶上網址:http://www.7orjyl2.com/news/850.html

你可能會喜歡: