POS機銷售話術大全

 新聞資訊  |   2020-07-10 15:01  |  作者:pos機之家

找我做代理教你如何銷售

任何銷售行業都需要磨嘴皮子,要會用優秀的開場話術,要有技巧地回答客戶的問題,這些都會給我們帶來事半功倍的效果。今天小編整理了一些優質的開場話術和客戶最常提出的問題,供朋友們參考實踐!

銷售話術一

POS機專員:先生/小姐,您好。經常使用信用卡吧?

客戶:是的。

POS機專員:是這樣的,我們是做POS機的,現在搞優惠活動:只要您持信用卡客戶,有一張信用卡,就可以免費申請一臺秒到賬的POS機,只需刷299元凍結金激活機器即可(六個月內刷滿188萬返還凍結金299元),安全穩定,有央行支付許可。

銷售話術二

POS機專員:先生/小姐,您好。您一直使用POS機吧,使用什么牌子的?

客戶:其他牌子。

POS機專員:我今天給您推薦的這個POS機,費率低優惠高,有積分提額比較快,真實商戶,刷卡落地本地,是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的機器,一年費用省下600多元,您覺得怎么樣?

常見問題及回答

1、 客戶:你們的網點在哪,我刷卡不到賬怎么找你?

POS機專員:機器背面就有客服熱線,沒有一筆不到賬的,延遲也就有一會,碰到升級才會,有的時候銀行系統也會升級,系統升級都是正常的,現在刷卡試試,都是秒到賬的,安全支付通天下。

2、客戶:活動明年還有嗎?

POS機專員:這是商業機密,我也不知道,不過,現在我們機器免費送,我估計這個活動可能會繼續。

3、客戶:我就喜歡用XXPOS機,你們的有什么好處?

POS機專員:我也覺得XX好,他的直營搞得不錯,不過,任何產品都各有優勢,我覺得安全最重要,我們的銀聯認證,不管您刷卡每一筆我們都能夠查詢到、和各銀行都有合作,非常詳細,安全有保障。

4、客戶:聽說你們機器比較嚴格,風控比較嚴?

POS機專員:是的,避免有假卡偽卡,拒付問題,只要刷卡卡號一致就可以,我們銀聯安全認證,放心使用,現在就可以申請。

5、客戶:你們POS機刷卡有積分嗎?積分怎么換禮品的?

POS機專員:我們的POS機刷卡有積分,積分也是銀行給的,交行周周刷使用的最多,使用我們的機器很多的。

POS機推廣方法

1、線上營銷

微信+朋友圈:不得不說,微信是現在工作人群、商戶、老年人使用最多的社交軟件,而恰恰這群人也真是POS用戶的主要群體,將他們加為微信好友,再發朋友圈進行轉化,推廣效果立竿見影。

無論是發朋友圈還是群發消息,要調節好頻次,加好友要注意被限號封號,在安全不擾民的情況下最大程度利用微信營銷。

2、自媒體平臺

自媒體平臺有很多,如公眾號、微博、貼吧、搜狐號、企鵝號、頭條、抖音、快手等,同樣,做這些自媒體平臺,并不是說要一開始帶來多大的流量。

而是在各個平臺都打造一個可以找到自己的入口,讓有需求的人知道你在做POS機,那么你在線上推廣POS機,成功率就會高很多。

3、線下地推

掃街:挨個街道,挨個寫字樓,挨個門市,進去推銷,只要腿勤嘴勤臉皮厚,就能做,而且效果非常好!付出多少就得到多少!

貼單:就是貼小廣告。臉皮薄不好意思當面推銷的,那就只能在居民樓、寫字樓的電梯間、樓道、衛生間、車庫等位置貼傳單、發名片等。

擺攤:以免費領取、以舊換新等等名頭,搬一張桌椅,一個喇叭,幾個易拉寶,現場辦理。可以去寫字樓下,居民小區,鬧市街道等等。

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